I FARI AIUTANO I MARINAI A NAVIGARE NELLE ACQUE CALME O AGITATE
Il faro, per un uomo di mare come me, è l’immagine che meglio rappresenta la mia società, il cui fine è di aiutare i clienti assistendo le loro aziende e orientandoli nel perseguire i loro obiettivi con particolare attenzione alla loro tutela e alla stabilità in una prospettiva lungimirante.
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Profilo
La Insom&Partners vuole accompagnare i propri clienti nel loro percorso di crescita e vuole difenderli dai rischi del mercato offrendo loro un supporto strategico e servizi mirati alle loro esigenze.
Ho iniziato questa nuova avventura in totale autonomia; sono stato spinto a farlo riflettendo sull’ aggettivo che persone con le quali ho collaborato o che ho semplicemente conosciuto in quarant’anni di lavoro usavano per definirmi: “autentico”. Mi piace pensare che con queste parole riconoscessero la mia onestà intellettuale, la mia conoscenza del mondo immobiliare, la mia personalità e integrità, il mio senso di responsabilità e le mie capacità di mediare.
La mia storia personale è quella di chi ha seguito due start up nel settore: la prima nel 92 con socio unico Arca consulenza immobiliare (società al 100% detenuta dalle banche popolari); la seconda con la multinazionale Inglese DTZ (quotata in borsa). In questa detenevo personalmente il 40% della branch italiana: quota che ho venduto alla multinazionale nel 2007.
Sono partito da solo nel 1999 per arrivare a 50 dipendenti nel 2007. Ho poi condotto la branch come AD sino al 2013. Durante questo periodo sono stato il responsabile per il gruppo dell’area investimenti per tutto sud Europa.
Da queste esperienze è nata la Insom& Partners della quale detengo il 100% del capitale. I molti anni di esperienza nel settore mi consentono oggi di prendere decisioni in totale autonomia. Vivo questa esperienza, iniziata nel 2014, come una nuova start up in continua crescita. In questa società ho riversato il mio patrimonio di esperienza e di conoscenze e la sto sviluppando, come ho sempre fatto, investendo sui giovani talenti, facendoli crescere e cogliendo le opportunità che il mercato presenta a livello sia nazionale, sia internazionale.
Sono tre le linee di business:
↪ Consigliere indipendente come Senior Advisor e specialista di settore per l’industria immobiliare: le società hanno bisogno di un consulente del settore che conosce tutti gli aspetti immobiliari.
↪ Consulenza per l’acquisto/cessione di immobili commerciali
↪ Asset management: l’amministrazione strategica di singoli immobili o di portafogli immobiliari per conto dei propri clienti, gestendo ogni proprietà con l’obiettivo di ottimizzarne la resa nel breve e nel lungo periodo al fine di rivalutare al massimo il loro valore.
Curriculm Vitaedi Paolo Insom
Attività
Investment
Ricerca e selezione
↪ Monitoraggio del mercato immobiliare
↪ Ricerca opportunità d’investimenti esistenti
↪ Screening preliminari opportunità
↪ Selezione investimenti da approfondire
Analisi Preliminare
↪ Contatto con il venditore
↪ Reperimento informazioni
↪ Predisposizione analisi preliminare, ma comunque dettagliata dell’investimento
Gestione fase negoziale
↪ Predisposizione bozza manifestazione di interesse e condizioni con l’investitore
↪ Gestione rapporti con il venditore, propedeutici all’accesso alla fase successiva
Due diligence e monitoraggio dell’operazione
↪ Selezione della società che si occuperà di effettuare la due diligence tecnica dell’immobile.
↪ Collaborazione con la stessa per il reperimento delle informazioni necessarie alla loro attività
↪ Assistenza all’investitore e all’advisor fiscale e legale per predisposizione documentazione contrattuale con il venditore
↪ Assistenza al rogito.
Asset Management
Analisi di asset/portfolio, identificazione e realizzazione di strategie di valorizzazione di un singolo immobile o di un portafoglio di immobili: dalle scelte delle strategie al coordinamento delle vendite e del marketing sino alle scelte dei vari partners di servizi
La Insom&Partners offre un team specializzato nel creare valore dalla ricerca di conduttori al monitoraggio del progetto di valorizzazione sino alla vendita.
Strutturare Club Deal
I club deal rappresentano una nuova forma di private equity per ovviare alle problematiche di uno strumento finanziario che non restituisce una gestione efficiente del patrimonio.
Il club deal è una forma di investimento in immobili ancora poco conosciuta. Si tratta di un investimento diretto in singoli immobili, con il coinvolgimento di investitori, che costituiscono un veicolo d’investimento (SPV).
Il club deal offre l’opportunità di entrare in concorrenza con promotori e soggetti istituzionali nell’acquisizione di immobili esistenti da riposizionare o nella partecipazione a sviluppi immobiliari.
Insom & Partners, grazie alla sua lunga esperienza e all’attività di asset management, è in grado di individuare nel settore immobiliare opportunità cui aggiungere valore e che consentono interessanti ritorni agli investitori.
Il know-how di Insom & Partners offre al cliente un’assistenza qualificata nella preparazione, amministrazione, strutturazione e coordinamento dei club deal. Insom & Partners assiste gli investitori dando loro la tranquillità di effettuare investimenti immobiliari con una guida altamente professionale.
Insom & Partners offre:
↪ Ricerca di opportunità di investimenti interessanti e, ove richiesto, di coinvestitori idonei ↪ Coinvolgimento attivo con gli investitori
↪ Gestione professionale delle strutture del club deal
↪ Coordinamento di tutti gli specialisti e attivazione degli investimenti per conto del club
↪ Sinergie / attività di networking tra i membri del deal
Amministratore indipendente
La figura dell’amministratore indipendente nasce negli USA alla fine degli anni ’70; oggi il numero di amministratori indipendenti in attività in Italia è molto significativo.
Se, per le società quotate, i criteri di indipendenza dell’ Amministrazione sono stati stabiliti per la prima volta nel codice di autodisciplina nel 1999, l’individuazione è meno precisa per le società non quotate: deve comunque trattarsi di amministratori che non fanno parte del management e non sono collegati agli azionisti di controllo.
La Insom & Partners, su mandato personale, offre questo servizio per aiutare gli azionisti a migliorare le decisioni del CDA, a risolvere eventuali conflitti tra loro mediatore eccellente.
Gli imprenditori beneficeranno inoltre della nostra eccellente conoscenza del settore – gli sviluppi dinamici del mercato immobiliare richiedono una figura professionalmente competente per essere esattamente interpretati -, delle nostre solide competenze e di una preziosa rete di contatti, che è in grado di creare nuove opportunità.